Las dos caras de Lincoln

En la publicación anterior (Equipo de rivales) teníamos una lección magistral de Lincoln acerca de cómo ser un auténtico líder en el post Equipo de rivales.

Esta vez te voy a contar una anécdota sobre él que, sea cierta o no, es una gran lección de marketing:

Lincoln no era precisamente un guaperas. Ni para el gusto de su época ni para el de hoy.

En 1858, en la campaña de candidatura para el Senado, se enfrentó a Stephen Douglas. En uno de sus intensos debates, Douglas acusó a su contrincante: «es usted un falso, tiene dos caras».

A lo que Lincoln contestó: «¡Qué acusación tan absurda! Si tuviera dos caras, ¿creen que iría con esta?».

Si hubiera sido un debate televisado de hoy, sin duda le habría hecho ganar muchos votos. Políticas aparte, podemos encontrar varias lecciones:

• Trabaja con lo que tienes, no pretendas transmitir una imagen que no se corresponda contigo.

• Transforma tus supuestas flaquezas en fortalezas.

• Conoce a tu competencia y descoloca a rivales y clientes haciendo algo distinto a la mayoría.

• Utiliza el humor, es un arma de persuasión masiva. O por lo menos sé directo y auténtico.

Y sé también adaptable y flexible; aprender a evolucionar y ajustarse a las circunstancias puede ser una ventaja significativa en cualquier contexto competitivo.

Recuerda que tu autenticidad y honestidad generan empatía y confianza, que son pilares fundamentales en cualquier relación.

Y transmite todo eso con correos que te den a conocer a tus clientes y te permita conocerlos a ellos: contacto@potenciatuempresa.com.